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大趋势,中国人寿代理公司正式开始卖代理公司产品了!你是什么表情?
2018/5/14 11:14:08   来自:本站   作者:管理员   点击:2629

平安中介事件之后,国寿也开始卖其他保险公司产品了,你们怎么看!

国寿中介是怎么回事?请看下图:

一、国寿中介开始卖保险

中国人寿在2016年7月4日入股广发银行,同时杨明生(现任中国人寿保险(集团)公司董事长、党委书记,兼任中国人寿保险股份有限公司董事长,中国人寿资产管理有限公司董事长,中国人寿财产保险股份有限公司董事长,中国人寿保险(海外)股份有限公司董事长,广发银行股份有限公司董事长兼任广发银行的法人,截止现在中国人寿用广发银行APP开始销售其他公司保险产品,请看下图!

二、聊聊国寿代理人发展前景

但是虽然雷声不大,雨点可不小。毕竟是坐拥100多万个险代理人的大公司,而这种行为已经触动了相当一部分国寿代理人的底线了。

培训代理人时口口声声说小公司的产品各种不靠谱,可自己官方APP平台却悄悄做起了“保险电商平台”的事,这可不就是磨都还卸下来,就把驴给杀了。

但这次的事件充分说明了一件事那就是:小保险公司的产品未必比大保险的产品差。

三、无论大小保险公司,理赔都有保障

保险产品的保障和价格都白纸黑字的写在条款里了,所以只要耐心一点把它整理成表格进行对比,基本上孰优孰劣都能一目了然,当然这也是非知名保险公司的产品能够生存下来的核心竞争力了。

但是理赔服务这东西却往往很难通过数据去把它量化,所以常常被代理人用来做文章,说小保险公司理赔没有大公司靠谱,保障再好,不能赔钱也没用。

其实这事我们可以看,“能不能赔?”

■能不能赔?

其实只要健康告知时做到如实告知,提交的资料都符合要求,就一定能赔付。

至于怕中小保险公司有天破产了怎么办的朋友,可以百度查《保险公司的十大安全机制让你买的放心》。

这篇文章里面有根据《保险法》的条款对这个问题作出详细的解释,以国家法律作为论据,我相信在这个“有法必依、违法必究”的国度应该没人能够质疑。

四、无论大小保险公司,背景都不简单

每次做产品测评,总有一堆人在BB我推荐的都是小保险公司的产品,有时候我就很无奈了,

看看保险法:

保险法第六十七条  设立保险公司应当经由国务院保监委监督管理机构批准。

保险法第六十八条  设立保险公司应当具备下列条件:主要股东具有持续盈利能力,信誉良好,最近三年内无重大违法违规记录,净资产不得低于人民币二亿元。

我前段时间发过买谁家保险,你知道这些公司的股东老板吗?大家可以参考一下!而且每个保险公司背后都有着不止一个神秘的大股东,甚至保险公司之间有交叉持股,例如现在互联网保险做的风生水起的众安,背后就是三驾马车:马云(阿里巴巴BOSS)、马化腾(腾讯BOSS)、马明哲(平安BOSS

中国有100多家保险公司,真的不是听过的才算是大的保险公司,无论知名度高低,每家保险公司都不是“小角色”

五、保险经纪人

《中华人民共和国保险法》第一百一十八条对保险经纪人的界定:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

保险经纪人代表投保人向保险人购买保险单或介绍保险业务,促使保险合同成立,服务于保险经纪公司的独立的保险专业技术人员,因而具有相对的独立性和中间性。由于保险经纪人的专业身份以及对保险市场的熟悉,因而能帮助投保人以最低价格获得最优承保。

保险经纪人保险代理人虽然都是保险中介人,但两者之间有着根本的区别,简单说一下和平时你接触到的保险业务员的不同和优势之处:

1

代表的利益不同

保险经纪人接受客户委托,代表的是客户的利益;

保险代理人为保险公司代理业务,代表的是保险公司的利益。

2提供的产品线不同

保险经纪人能提供多家保险公司的产品给客户选择,可以代理销售的产品可达1000个以上

保险代理人只能代理本公司产品、产品线单一。

3

立场不同

保险经纪人相对客观中立,因为可以代理的产品很多,所以能够相对客观地去分析每个产品的优缺点

而代理人由于代理产品的单一,一般都会只陈述自己家产品的优点,而贬低其他公司产品。

4

保险方案设计思路不同

因为产品的单一性,代理人只能推荐自己公司产品给客户,而无法顾忌该方案是否适合客户。

而经纪人则可以集众家之长,找N个性价比较高的产品作为组合方案给客户选择,更为匹配客户的需求,还为客户节约了保费,是真真正正地站在了客户的角度,更容易赢得客户的信赖和尊重。通过方案组合,可为客户每年节省30%以上的保费。

5

可以操作的模式不同

保险经纪人可以给客户操作多家保险公司同时投保,这样有两个便利条件:

一是每家公司的免体检保额不同,客户可以多投几家公司产品,既达到客户免体检的要求,又可以达到高保额的需求,还分散将来被拒赔的风险;

二是对于非健康体客户来讲,可以在多家保险公司核保结果同时出来后选择比较理想的结果承保,省去了客户不得不接触多家保险公司代理人的麻烦,同时也节约了客户的时间。这点是保险代理人无法做到的。

售后服务模式不同

保险代理人不能影响到理赔结果,但平时可以送一些礼品促进人情。

一旦出险,需要理赔时,经纪公司和经纪人会以对公的形式和保险公司进行接洽积极帮助客户争取合法权益,确保客户的合法权益不受损失,如果出现纠纷,还可以代表客户的利益对保险公司进行诉讼维权。

核心优势

保险经纪人是体现客户需求导向的最佳人选,和保险代理人相比,保险经纪人在价值定位上存在根本优势。

保险代理人是代表保险公司推销产品,经纪人则是代表客户从众多保险公司的产品中挑选最满足客户需求的保险方案,同时协助客户向保险公司获取服务。

简单总结:前期基于客户利益,在市场上几十家保险公司中组合配置最具性价比的保险产品组合,帮助客户每年节约30%以上的保费,或者在你的有限预算内,帮你提高30%以上的保额。

中期帮助客户办理保全服务,变更合同地址、银行卡等,后期协助客户索赔,如遇纠纷,代表客户对保险公司进行诉讼。

服务宗旨:

以客户需求为导向,私人定制保险方案。

货比多家精选产品,售后服务终身维权。

归纳总结

据了解,有超过半数的保险投诉源于对保险条款的不了解或误解。另外,不少消费者对保险公司的理赔手续和需要的相关证明不甚了解,造成证据丢失、超过理赔时效等各种得不到理赔的后果,投诉保险公司的理赔不及时。

“保险经纪公司应运而生,客户和保险公司的各种交往都可以通过保险经纪人完成,客户可以不直接和保险公司打交道,而通过保险经纪人完成投保和理赔,解决了这些问题。”省保险协会人士表示。

淘保君小结

保险的信息壁垒已经随着第三方保险咨询的崛起被慢慢打破,即使强大如有着人海战术的平安也不得不屈服于历史的浪潮,以后的保险选择一定是综合对比各大保险公司的产品后优中选优,靠品牌溢价终究不是长久之道。

不过萌主在这里大胆的猜测,随着各家大佬入场互联网保险,保险产品的利润空间终将被压缩到一定的底线,下一波将要迎来变革的就是保险的服务了。

而这也是淘保君一直努力的方向,无论是前期便捷的【人工智能诊断】还是后期专业的【律师理赔纠纷服务】,我们都希望从前端到结束都能给用户最好的服务。

以前是因为信息不对称可以赚价格差,而现在资讯发达,所有的东西越来越透明,呼吁转型,深入了解,让你更专业;呼吁升级,让你转型快速做独立代理人!

你不转型更专业,了解更多,还只了解那干巴巴的都要烂掉的一款两产品,你觉得你能跟微信竞争多久?

有兴趣想知道政府是如何来看待中介这个问题的话,可以找度娘:”保监发【2015】91号文:中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见

以上就暂告一段落,话说回来,国寿中介已经有牌照了,你还在只销售一家保险公司产品吗?

看了这张图后,你心里是什么样滋味呢?

代理人

:心里拔凉拔凉的(要么转型,要么等到大潮过后就知道究竟谁在裸泳了)

总监和经理应该是得好长一段时间睡不着了(辛辛苦苦多少年,一下子可能回到解放前)

独立代理人经纪人

:乐呵乐呵!保险终于要开起新时代了。(粮草备好,准备开战)

老百姓

:虎狼之争,我们等着吃肉啦,哈哈!(弱示群体,只能等等等,终于等到春天来了。)

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